Việc bán nhà là một quá trình phức tạp, đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng và hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản. Tuy nhiên, nhiều người đã bỏ lỡ cơ hội tốt để bán nhà nhanh vì mắc phải những sai lầm không đáng có. Hãy cùng tìm hiểu về 4 sai lầm phổ biến mà bạn không nên mắc phải khi bán nhà qua bài viết dưới đây.
4 sai lầm thường gặp khiến bạn bỏ lỡ cơ hội bán được nhà
Đặt giá quá cao khi bán nhà
Đặt giá căn nhà của bạn cao hơn mức giá mong đợi có thể là một chiến lược, nhưng cũng phải cân nhắc kỹ. Người mua, đặc biệt là những ai đang tìm kiếm mua nhà, thường có thói quen thương lượng và trả giá. Thực tế là, hiếm khi có cuộc thương lượng nào kết thúc với mọi mục tiêu ban đầu được đáp ứng đầy đủ. Điều này đồng nghĩa với việc người bán có thể phải điều chỉnh mức giá so với giá đã công bố ban đầu.
Tuy nhiên, việc quá cố gắng ép giá “lên trời” có thể dẫn đến kết quả không như mong đợi. Đa số người mua đã có kinh nghiệm và đã xem nhiều căn nhà, do đó họ có cái nhìn rõ ràng về mức giá thị trường. Điều này có thể khiến căn nhà của bạn trở nên không hấp dẫn và dẫn đến việc cần phải chờ đợi lâu hơn để bán được, thậm chí với mức giá thấp hơn mong đợi ban đầu.
Để thành công trong việc bán nhà, đặc biệt là với những người mua đã thực sự quan tâm và có ý định mua, các chuyên gia bất động sản thường khuyên người bán nên có một chiến lược đàm phán linh hoạt và có thể điều chỉnh. Điều này bao gồm việc biết khi nào nên nhường bước và khi nào nên giữ vững lập trường.
Nhiều người bỏ lỡ cơ hội tốt để bán nhà của mình vì mắc phải những sai lầm không đáng có (Nguồn: thamdinhgiataisan)
Lo ngại về việc “bán rẻ” khi thấy người mua quyết định nhanh chóng
Trong quá trình lựa chọn mua nhà, có nhiều yếu tố khiến khách hàng quyết định đặt cọc một cách nhanh chóng.
Những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực buôn bán bất động sản thường không mất quá nhiều thời gian để đánh giá và nhận định một ngôi nhà. Họ có khả năng nhanh chóng nhận ra những điểm mạnh như hạ tầng tốt, đường rộng, tiềm năng sinh lời cao… Người mua nhà để ở cũng có thể quan tâm đến vị trí đẹp, tiện ích gần nhưng cũng không quên yếu tố phong thủy. Do đó, họ có thể quyết định xuống tiền một cách nhanh chóng để sở hữu ngôi nhà mình ưng ý.
Tuy nhiên, đối với người bán, việc bán nhà một cách nhanh chóng có thể gây ra lo ngại về việc bán quá rẻ. Để tránh tình trạng này, việc tham khảo và định giá nhà trước khi rao bán là rất quan trọng. Hãy tin tưởng vào quyết định của mình sau khi đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và cân nhắc kỹ lưỡng về giá cả.
Giảm giá nhà có thể gây khó khăn trong quá trình bán
Khi một ngôi nhà đã được niêm yết mà vẫn không có ai mua, điều này thường gây ra mất lòng tin và sự nghi ngờ từ phía khách hàng. Trong tình huống này, người bán cần tự đặt câu hỏi liệu giá bán đã thực sự phản ánh giá trị của ngôi nhà hay chưa. Một mức giá phù hợp không chỉ giúp rút ngắn thời gian bán nhà mà còn giúp tiết kiệm chi phí cho chủ nhà.
Tuy nhiên, nhiều người lo ngại rằng việc giảm giá có thể là dấu hiệu của một vấn đề nào đó với ngôi nhà. Mặc dù vậy, bạn cần nhớ rằng thời gian càng trôi đi, cơ hội bán nhà càng giảm đi. Đối với những người cần tiền gấp, việc giữ nguyên giá cả có thể trở nên bất lợi, trong khi đó, mức giá hợp lý sẽ thu hút nhiều người mua tiềm năng hơn.
Chờ đợi thời cơ với mong muốn bán được giá tốt hơn
Theo tâm lý chờ đợi để đạt được giá tốt hơn, nhiều người, đặc biệt là những nhà đầu tư, thường gặp phải tình trạng ngôi nhà của họ đã rao bán trong thời gian dài mà vẫn chưa có giao dịch thành công. Đa phần những người này thường thiếu kiến thức về thị trường bất động sản và không biết cách tự định giá cho tài sản của mình.
Trước khi quyết định bán nhà, bạn có thể tham khảo ý kiến từ bạn bè, người quen hoặc các chuyên gia trong ngành bất động sản. Hoặc có thể sử dụng dịch vụ của các môi giới bất động sản. Ngoài ra, bạn cũng nên tự đi khảo sát giá nhà trong khu vực và so sánh với các khu vực lân cận. Nếu có thời gian, việc tham quan nhiều căn nhà có giá trị tương tự để hiểu rõ hơn về giá cả trên thị trường là cần thiết.
Dựa trên thông tin thu thập được, bạn có thể định giá nhà một cách hợp lý và điều chỉnh nếu cần thiết. Tuy nhiên, việc chờ đợi khách hàng đến sau để đàm phán giá tốt hơn có thể khiến bạn bỏ lỡ những cơ hội có giá trị. Điều quan trọng là cân nhắc giữa việc chờ đợi và tận dụng cơ hội khi có thể.
Những lưu ý khi rao bán nhà
Chia sẻ thông tin trung thực và đầy đủ
Để đạt được hiệu quả trong việc bán nhà đất, việc cung cấp thông tin đầy đủ và trung thực là quan trọng hàng đầu. Tránh sự nói dài dòng và phóng đại về căn nhà, bạn nên tập trung vào việc cung cấp các thông số chính xác về vị trí, diện tích, hướng nhà và tiện ích xung quanh. Dưới đây là một số câu hỏi cụ thể bạn có thể trả lời:
- Vị trí chính xác của căn nhà là ở đâu? Tiện ích và tình trạng giao thông xung quanh ra sao?
- Diện tích sử dụng và xây dựng của ngôi nhà là bao nhiêu?
- Mặt tiền, độ rộng đường và hướng nhà là gì?
- Nhà có pháp lý và sổ đỏ hợp lệ không?
- Bố trí nội thất và tình trạng trang bị bên trong nhà như thế nào?
Ngoài việc cung cấp thông tin chính xác và đầy đủ, bạn cũng có thể tạo điểm nhấn cho tin đăng bằng các tiêu đề hấp dẫn và khuyến mãi đi kèm. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng mọi thông tin đều ngắn gọn, chính xác và cụ thể nhất về căn nhà bạn đang rao bán.
Sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp để tăng khả năng bán được nhà
Hình ảnh của ngôi nhà là yếu tố quan trọng mà người mua sẽ chú ý đến, và nó thường ảnh trực tiếp đến việc liệu họ sẽ quan tâm đến việc thăm nhà hay không. Những bức ảnh chụp dưới ánh sáng yếu trên điện thoại thông thường thường không thu hút người mua.
Nghiên cứu chỉ ra rằng các hình ảnh chuyên nghiệp sẽ làm nổi bật ngôi nhà của bạn so với các đối thủ cạnh tranh có thể giúp bán nhà nhanh hơn và thu được giá cao hơn. Khi chụp ảnh ngôi nhà bạn cần chú ý về ánh sáng, góc chụp và chi tiết nhỏ sao cho có khả năng bắt được những điểm đặc biệt của ngôi nhà. Hình ảnh chuyên nghiệp này sẽ tạo ra ấn tượng tốt ban đầu cho người mua.
Thêm thông tin liên hệ của chủ sở hữu
Thay vì nói quá nhiều về chi tiết của ngôi nhà, một cách đơn giản và hiệu quả là cung cấp thông tin liên hệ của bạn, bao gồm tên và số điện thoại, có thể kèm theo địa chỉ email. Điều này giúp tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi trực tiếp giữa người mua và người bán, từ đó dễ dàng hơn trong việc thương lượng và tiến hành giao dịch. Đồng thời, việc để lại thông tin cũng mang lại giá trị lâu dài, bởi khách hàng có thể có nhu cầu liên hệ với bạn trong tương lai.
Đăng tin bán nhà trên trang bất động sản uy tín
Với nhu cầu mua và cho thuê bất động sản ngày càng tăng, có nhiều trang web cung cấp dịch vụ đăng tin bán nhà. Tuy nhiên, không phải trang web nào cũng đảm bảo cung cấp thông tin đáng tin cậy và an toàn cho người dùng.
Để tăng độ tin cậy, bạn nên ưu tiên các trang web có tính năng liên hệ hoặc chat trực tiếp, và chỉ những tin đăng được kiểm duyệt kỹ lưỡng mới được đăng tải. Các ví dụ về trang web uy tín có thể kể đến như OneHousing, Batdongsan, Homedy,…
Tiếp thị bất động sản trực tuyến đang trở thành một xu hướng phổ biến. Bạn có thể đầu tư vào quảng cáo trực tuyến trong khoảng thời gian từ 1 đến 2 ngày hoặc thậm chí liên tục trong 1 tuần để nâng cao hiệu quả cạnh tranh. Đồng thời, để thu hút nhiều người mua tiềm năng hơn, bạn cũng có thể quảng cáo căn nhà của mình trên các nền tảng trực tuyến song song với các phương tiện truyền thống như phát tờ rơi hoặc thông qua mạng xã hội.
Những điều cần lưu ý khi rao bán nhà (Nguồn: otd)
Tóm lại, để không bỏ lỡ cơ hội bán nhà, hãy tránh những sai lầm phổ biến và tìm hiểu kỹ về thị trường. Đồng thời, thay đổi, học hỏi từ những kinh nghiệm bán nhà và trải nghiệm thực tế để đạt được kết quả tốt nhất.
