Đẩy giá nhà lên 500 triệu, môi giới có thể hưởng hoa hồng thêm 15 triệu, nhưng bao lâu mới bán được nhà?
“Người mua may mắn thì tìm được chủ nhà đang cần tiền bán gấp. Nếu không may, gặp chủ nhà đủng đỉnh, kiểu được giá cao mới bán, không được thì để ở, người mua chắc chắn không thể đàm phán được giá mong muốn.
Thậm chí, trong bối cảnh này, nhiều chủ nhà còn dừng bán vì sợ bán hớ.
Nhiều người trong hội ngừng mua nhà đổ lỗi cho môi giới làm giá. Nhưng môi giới ‘tầm gửi’ trên từng giao dịch thành công.
Một căn nhà 6 tỷ, hoa hồng môi giới được 3% tức 180 triệu. Nếu đẩy giá lên 6,5 tỷ thì môi giới chỉ thêm được 15 triệu nhưng rủi ro không bán được nhà lại cao hơn vì 500 triệu với người mua ở phân khúc dưới 7-8 tỷ là cả một vấn đề, mà không bán được nhà thì môi giới không được đồng nào.
Môi giới góp phần khiến thị trường nóng hơn bằng cách kích người mua, dọa người bán nhưng môi giới không thể ở vị thế tạo lập thị trường, càng không phải là tay to tạo sóng.
Thị trường bây giờ như thế, phải chấp nhận. Hoặc cũng có thể đợi 2-3 năm nữa, giá có thể lên hoặc có thể xuống, 50-50″.
Độc giả leah.vu.pham nhận định như trên, cho rằng môi giới nhà đất có thể “kích người mua, dọa người bán” nhưng không có khả năng làm “tay to tạo sóng”. Bình luận này được viết sau bài Thấp thỏm khi dừng mua nhà Hà Nội để tránh ‘ngáo giá’.
Độc giả thuetranhcm đồng ý với quan điểm này, chia sẻ:
“Tôi bán nhà ở Sài Gòn, tôi giao cho vài môi giới, người nào tôi cũng nói với họ là tôi giao cho nhiều người bán lắm, trong đó có môi giới là bạn tôi và bạn bè, đồng nghiệp, bạn trên mạng xã hội, rao ở chung cư… Phí hoa hồng tôi cho 2%. Ai bán trước thì người đó được hoa hồng, thế nên chưa chắc là môi giới sẽ thổi giá đâu. Nếu họ thổi giá thì chưa chắc sẽ bán được sớm và có hoa hồng.
Kết quả là sau 9 ngày đưa thông tin cho một môi giới , tôi đã bán được nhà với giá mong muốn. Tôi còn chưa kịp gởi cho môi giới khác, bạn bè, đồng nghiệp, người quen…rao giùm.
Môi giới dẫn người mua xuống đặt cọc, sau buổi đặt cọc tôi và người mua tự hoàn thành nốt vụ công chứng giấy tờ. Theo tôi được biết anh môi giới đưa thông tin cho nhiều môi giới khác trong khu vực để dẫn khách và tiền hoa hồng họ chia theo thỏa thuận, có điều ảnh nói tôi giữ kín thông tin phí môi giới, còn họ ăn chia thế nào thì tôi không quan tâm, miễn bán được nhà”.
